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茅台“飞天”供不应求,你确定没有饥饿营销?

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编辑时间 : 2021-08-06

最近几个月来,茅台火的不得了,套用唐代诗人王勃的《滕王阁序》经典名句:“落霞孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,可以说“股价酒价齐飞,机构基金共享红一色”来形容是最贴切不过了。从2016年年底的贵州茅台收盘价334.15元,到2017年11月16日收盘价719.96元,一年不到,股价翻了一倍多,市值超过9000亿,而贵州省2016年的GDP不过11734亿元,用富可敌省也不为过。在股价一飞冲天的同时,市面上也传出了售价1299元的“飞天茅台”“供不应求”的消息,并且茅台直营门店贴出“每天限量销售18瓶”的通知。看来,在资本市场和实体市场都出现了气势如虹的局面。茅台股价为何如此火爆?茅台“飞天”现象究竟是市场正常行为还是另有隐情?我们就来分析分析,首先我们来看看实体市场。茅台酒产于贵州茅台镇,属于酱香型白酒,自1915年至今,多次获奖,被誉为“国酒”,是中国高端白酒驰名商标之一。茅台酒的口感品质和产地有着极大的关系,只有在10公里狭长谷地才能产出上好的茅台酒,因此茅台酒的产量一直有限。据统计,2010—2016 年,贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒 3.26 万吨、3.95 万吨、4.28 万吨、5.24 万吨、5.87 万吨、5.07 万吨、5.98 万吨。从全国白酒市场来看,自从2010年后,白酒销量增长处于下降态势,2012年限制“三公消费”后,更是增加了这种情形,2015年增速下降到2%,白酒销售量到目前为止,每年的消费量在1200万吨左右,总体来说白酒市场销量已经接近天花板。从茅台酒的“飞天茅台”销售群体来看,过去大多属于高端消费和公务消费为主,属于“奢侈品”系列,2012年年底,中央出台“八项规定”,严格限制“三公”消费,军队、政府和外宾接待渠道对高端酒的消费明显减少,白酒市场受挫,茅台价格也明显遭遇一劫,从2012年初的2000元一瓶到现在的1299一瓶,甚至在2015年降至880元一瓶的低价,这就能充分说明茅台酒的消费群体以及销售趋势。全国白酒消费市场萎缩,生产量又在上升,消费者群体锐减,那么,怎么突然间就成了“供不应求”呢?据记者调查,不少直营店并不是没有货,而是有“囤货居奇、捂盘惜售”之嫌疑。起因是茅台集团应对白酒市场萎缩的政策,要求在大众消费群体中培育新客户,变“限高”而成了“保价”,要求经销商不得擅自降价,否则就会被取消经销资格,后来又规定“每天至少卖出18 瓶飞天茅台”,但是,随着下半年股票市场茅台股价的火爆,这条指令被人为的变成“每天至多销售18瓶”。在记者咨询的时候,有的销售商承认有货,但是要加价销售。至于有些“专家”所讲的“这次断货主要原因还是大众消费能力的爆发”,笔者不敢苟同。按照市场监测,白酒市场并没有出现消费能力激增的现象,反而是出现萎缩的颓势;至于购买茅台就是为了收藏,我想本来“飞天茅台”的消费群体就比较高端,也就属于少数群体,并不可能一下子出现那么多的“收藏爱好者”。就拿收藏来说,白酒所谓的“越陈越香”,并不是购买后在家里存放,就可以变得更加醇厚,而是要通过用防挥发的容器密封保存,过去是用烧制的陶瓷器在地下存放,这样才可以比较好的保存。笔者咨询有不少保存了多年上好白酒的朋友,发现现在的白酒容器,放在空气中保存,时间久了就会挥发,饮用时酒味变淡,水味偏大,并没有出现“越陈越香”的现象。而大多数人并没有专门保存的容器和仓储空间,因此,即便是“收藏”也只是那些经销商的“捂盘”而已。为何会出现捂盘销售?这是和资本市场相互呼应造成的。在二级市场,贵州茅台的股价今年翻了一倍,究竟是贵州茅台应有的价值体现,亦或是机构投资的虚火?我们查看贵州茅台前十大股东就可以知道,他们持有的股份比例高达75.33%,第一大股东贵州茅台酒厂持股比例61.99%,另外,贵州茅台的机构投资者有574 家,所持股比例为16.97%,这意味着其股票有近80%的筹码被第一大股东和机构投资者所控制,筹码的高度稳定或控盘,价格得到最低锁定,造成了二级股票市场很难轻易下跌,在一些人的炒作和鼓噪下,就会出现迅速上扬的局面。比如某些自己持有贵州茅台的投资机构负责人,用“豪赌茅台股价上600,上700”等吸人眼球的噱头,再加上一些自己持有贵州茅台的基金机构,不断调高预期,从而误导二级市场投资者,造成跟风趋势,股票市场从来都是“追高杀低”,众人拾柴火焰高,在众人的心理预期都朝一个高位走的时候,那么,涨成为必然。这个道理大多数人都懂,可是很多人不知道,跌的时候,你是跑不过机构的。他们潜伏已久,获利丰厚,拉高出货,手法熟练,一般投资者跟风卖高,接盘侠频生,最后被套牢,跑都跑不掉。贵州茅台股票飞涨的因素还有一个是投资者的避险心理,不少题材被炒得稀乱,而作为一个上市16年来一直坚持分红的“良心企业”,确实是当之无愧的绩优股,也是投资者投出的信任票。可是,并没有多少人想过,即便是绩优股,也可能出现透支未来业绩的状况,到时候,股票下跌,受损的依然是那些“吃瓜”群众。贵州茅台的股价飞升,以及实体店的一酒难求,总体来说,肯定不是好的现象,甚至有炒作误导嫌疑,而作为一般投资者,并不能了解真相之全部,只能凭着自己的经验和感觉。然而,资本市场血淋淋的“割韭菜”行为告诉我们,在别人都在追捧一个股票的时候,那么就是到了撤退的时候,千万不要“得陇望蜀”,否则被套牢就是无路可逃。

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